盈拓展览网讯 应该说商业展览筹办的整个过程ღღ✿，是一个推销策划的过程ღღ✿，而我们所有的策划行为都离不开市场ღღ✿，因为我们从事的是商业活动ღღ✿，因而ღღ✿，所有策划行为都要以市场为导向ღღ✿，策划应考虑从两方面入手ღღ✿，一是ღღ✿：营造势力日本1卡2卡3卡ღღ✿，这里是指利用各种宣传ღღ✿、广告手段ღღ✿，营造商业氛围ღღ✿，形成市场声势ღღ✿，并利用各种关系和途径ღღ✿，建立起庞大的展览营销网络ღღ✿，进行广泛的市场推广和招展ღღ✿，最终令目标客户纷纷前来报名参展ღღ✿；二是ღღ✿：以专业的展览服务ღღ✿，赢得买家和卖家的支持和信赖ღღ✿；原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的ღღ✿，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准ღღ✿。商业展览的操作过程一般应分为三个阶段ღღ✿：

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　　1． 执行项目市场调查ღღ✿；一般情况下要根据本地ღღ✿、本区域的经济结构ღღ✿、产业结构ღღ✿、地理位置公海赌赌船官网jc710ღღ✿、交通状况和展览设施条件等特点ღღ✿，首先考虑本区域的优势产业和主导产业ღღ✿，其次考虑重点发展中的行业ღღ✿，再次考虑政府扶持的行业ღღ✿。具体分析行业市场状况ღღ✿，要摸清楚市场的归属公海赌赌船官网jc710ღღ✿，即属买方市场还是卖方市场等ღღ✿；

　　2． 办展资源的整合ღღ✿；办展资源包括ღღ✿：资金ღღ✿、人力公海赌赌船官网jc710ღღ✿、物力（办公设备和通讯工具）以及信息资源和社会资源ღღ✿；

　　A． 信息资源--系指目标客户的信息量ღღ✿、合作单位的信息量ღღ✿，还有关于该项目的行业ღღ✿、产业的信息量ღღ✿；如ღღ✿：该行业发展趋势ღღ✿、该行业的热门话题ღღ✿、行业的亮点等ღღ✿；

　　B． 社会关系--系指与该展览所属行业的主办单位ღღ✿、主管部门的关系ღღ✿；与全国及海外合作伙伴ღღ✿、招展组团代理的关系ღღ✿；还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等ღღ✿；

　　3． 同行对此项目的反应ღღ✿；同行业是否经营同类的展览项目ღღ✿，特别是本地ღღ✿、本区域ღღ✿，如果有同类项目的线． 该项目举办的时间选定ღღ✿；原则上要避开国内外同类展览项目的举办时间日本1卡2卡3卡公海赌赌船官网jc710ღღ✿，避免冲突ღღ✿，特别是与该项目的品牌展览ღღ✿，两者的举办时间起码要相隔三个月以上的ღღ✿；

　　5． 创意命题ღღ✿；项目确定后ღღ✿，展览名称命题需要有创意ღღ✿，而且要抓住行业的亮点和市场的特点ღღ✿，而进行命题ღღ✿。

　　作为展览会的主办或支持单位ღღ✿，其目的一日本1卡2卡3卡ღღ✿，可以提高展览会的档次ღღ✿、规格和权威性ღღ✿；目的二ღღ✿，扩大展览会的影响力ღღ✿，吸引媒体的广泛关注日本1卡2卡3卡ღღ✿，便于展开新闻宣传和炒作ღღ✿；目的三日本1卡2卡3卡ღღ✿，提高行业号召力ღღ✿，利于组织目标客户参展和目标买家参观ღღ✿；目的四ღღ✿，能代表行业的发展状况和趋势ღღ✿；目的五ღღ✿，能有效地形成项目的品牌效应ღღ✿，最终实现可持续发展战略ღღ✿；

　　1.寻求的目的--这是展览会招展组团成功的重要环节ღღ✿，寻求对口的合作单位ღღ✿，作为展览会的招展组团代理ღღ✿，其目的一ღღ✿，能提高展览会的影响力ღღ✿，加快信息的有效快速传递ღღ✿；其目的二ღღ✿，善用资源ღღ✿，优势互补ღღ✿，加快资源整合ღღ✿；其目的三ღღ✿，最大限度挖掘新客户ღღ✿，壮大参展队伍ღღ✿；其目的四ღღ✿，最大限度地降低招展成本ღღ✿。

　　宣传是一种单向的信息传递,即展览会组织者单方向地向潜在目标客户传达展览信息ღღ✿，而广告的优势是令信息可以传播的很广泛ღღ✿。宣传的主要方式包括ღღ✿：媒体广告和户外广告ღღ✿。

　　媒体广告（包括ღღ✿：专业媒体ღღ✿，如ღღ✿：报纸ღღ✿、杂志ღღ✿、网站等ღღ✿；大众媒体ღღ✿，如ღღ✿：电视ღღ✿、电台ღღ✿、主导性报纸等）--主办者应围绕展览不同的卖点和亮点来进行宣传ღღ✿，按区域ღღ✿、分行业地设计制作不同的软广告和硬广告ღღ✿；除此之外ღღ✿，我们还可以通过新闻发布会ღღ✿、行业研讨会等形式制造新闻题材公海赌赌船官网jc710ღღ✿，或对牵头参展的行业代表（企业）进行新闻专访公海赌赌船官网jc710ღღ✿，从侧面传播展览会信息ღღ✿，来进行新闻炒作ღღ✿。

　　户外广告--则是利用人流量较大的公共场所ღღ✿，如ღღ✿：机场ღღ✿、车站ღღ✿、码头ღღ✿、商业街道和广场等地点ღღ✿，以海报ღღ✿、灯箱ღღ✿、广告牌ღღ✿、宣传布幅ღღ✿、彩旗等形式ღღ✿，进行广泛宣传ღღ✿。其目的是营造展览会的声势ღღ✿，形成广告宣传攻势ღღ✿。现代会展操作越来越重视宣传广告的投入力度和宣传质量ღღ✿，那么本人则认为广告宣传的效果ღღ✿，是展览会成功与否的最关键因素ღღ✿，打造品牌的最有效方法ღღ✿。

　　广告宣传就象一场战争中的战略武器ღღ✿：飞机ღღ✿、导弹ღღ✿、核弹ღღ✿、航母等ღღ✿，有打击面广ღღ✿、威慑力大ღღ✿、杀伤力强等特点ღღ✿，是赢得现代战争的最主要的武器ღღ✿。

　　如果说宣传广告是展览会的战略性武器ღღ✿，那么招展和组团工作就起到陆战队的作用--攻城略地ღღ✿。招展和组团的方式主要是依*联络手段--一种双向的信息交流方式ღღ✿，即主办单位与潜在客户和目标客户之间的双向地交流信息ღღ✿。它的优势是信息可以渗透的很深入ღღ✿，能清楚地了解情况ღღ✿，掌握第一手资料ღღ✿。招展和组团工作必须要坚持ღღ✿：一个中心ღღ✿、两个基本点的原则ღღ✿。一个中心是ღღ✿：以优秀的专业服务得到应有的济经效益ღღ✿；两个基本点是ღღ✿：一是着眼于买家（参观商）ღღ✿，二是着眼于卖家（参展商）ღღ✿。我们所有的工作都要围绕以上原则来开展ღღ✿：

　　展览结束不久ღღ✿，参展商和参观商对展览的印象仍在记忆中ღღ✿，如果此时抓住机会ღღ✿，深入与客户发展关系就容易多了ღღ✿。记忆是印象的延续ღღ✿，印象是在展览会上留下的ღღ✿，记忆是在跟踪服务工作中加强的ღღ✿。跟踪服务做得越早ღღ✿，效果就越明显ღღ✿，如果在展览会闭幕后不迅速联系ღღ✿，目标客户就会失去在展览会上产生的热情ღღ✿，这也就意味着将失去这些客户ღღ✿。在美国就有机构专门研究参展商和参观商记忆率的变化ღღ✿，有以下的发现ღღ✿：参展商和参观商在展览会闭幕后5周对展览情况的记忆从100%迅速下降到约60%ღღ✿，之后记忆有所反弹ღღ✿，研究人员则认为反弹的原因可能是主办单位的跟踪服务开始起作用ღღ✿。那么ღღ✿，我们的跟踪服务应该做哪些工作呢？

　　1.感谢工作--对象是所有的参展企业ღღ✿、重要的参观商和支持单位ღღ✿、合作单位以及曾给予展览会大力支持的媒体ღღ✿，都应该给予感谢ღღ✿。对于重要的客户ღღ✿，我们可以采取登门致谢ღღ✿，甚至通过宴请方式表示谢意ღღ✿。人类毕竟是感情的动物ღღ✿，我们举办的展览会的目的就是能给他们提供一个情感交流的场所ღღ✿，让他们从心里边喜欢这个地方ღღ✿、喜欢这个活动和喜欢这种服务ღღ✿，都愿意来这里见面谈生意ღღ✿；

　　2.媒体跟踪报道--主要是对展览会进行一个回顾性的报道ღღ✿，将有关情况ღღ✿、有关的统计资料数据ღღ✿，提供给新闻界炒作ღღ✿，进一步扩大展览会的影响ღღ✿；展览会的各类统计数据包括--a.展览环境如ღღ✿：参观人数ღღ✿、专业含量ღღ✿、平均参观时间等ღღ✿；b.展览效果如ღღ✿：展位布局ღღ✿、成交额ღღ✿、展商和观众的反馈意见等ღღ✿；

　　展后总结工作不是独立的业务工作ღღ✿，而是管理工作的组成部分ღღ✿，总结的功能作用是统计整理资料ღღ✿，研究分析已做过的工作ღღ✿，为未来工作提供数据资料日本1卡2卡3卡ღღ✿、经验和建议ღღ✿。因此ღღ✿，总结对经营和管理有着重要意义和作用ღღ✿。

　　一般展后总结分三部分ღღ✿：1.从筹备到开展中的各项工作总结ღღ✿；2.效益分析和成本核算ღღ✿；3.项目市场调查--本展览会在市场同类项目中所占的市场分额ღღ✿、优劣势比较ღღ✿、竞争情况等ღღ✿。

　　目前在国外ღღ✿，特别是德国ღღ✿、意大利ღღ✿、法国等一些展览业发达的国家ღღ✿，该行业早已实行专业化和产业化经营ღღ✿，业内的分工十分细化ღღ✿，十分专业ღღ✿，而且还派生出许多专业的展览服务公司ღღ✿，如ღღ✿：展览广告公司ღღ✿、布展公司ღღ✿、策划公司ღღ✿、顾问公司ღღ✿、评估公司等ღღ✿，专门为展览主办单位提供策划ღღ✿、预测ღღ✿、统计和评估等专业的展览服务ღღ✿。事实上目前在国内ღღ✿，我们所看到许多展览会的主办单位ღღ✿，在展后都几乎没有作任何评估工作ღღ✿，致使办展水平一直原地踏步或日渐衰落ღღ✿。评估工作应该是在展览会开展前一个月进行ღღ✿，主办单位要成立专门的评估小组公海赌赌船官网jc710ღღ✿，并指定专人负责操作ღღ✿，收集展览会各种资料ღღ✿，然后作出预测和统计ღღ✿，收集和统计的项目要有一致性ღღ✿，并坚持使用一种标准方式ღღ✿，而不要经常变换方式和标准ღღ✿，这样将有助于提高评估工作的准确度ღღ✿、实用性和连续性ღღ✿。

　　展览是一项投入比较大的经营活动ღღ✿，主办者投入了相当多的人力ღღ✿、物力和财力进行筹备工作ღღ✿，每次展览都会有很多宝贵的经验和教训ღღ✿，系统地评估ღღ✿，如ღღ✿：对成本效益的评估ღღ✿、宣传质量效果的评估ღღ✿、招展代理完成目标任务的评估ღღ✿、主办单位是否具有预计的号召力的评估等ღღ✿，将有利于我们发现问题ღღ✿、改进工作和提高效率ღღ✿。公海赌赌船ღღ✿！欢迎公海来到赌船710ღღ✿，气动工具ღღ✿！